BTL: publicidad Below The Line en marketing digital

¿Qué significa Below The Line (BTL)?

Below The Line (BTL) es una técnica de marketing que emplea formas de comunicación no masivas, dirigidas a segmentos específicos, para impulsar o promocionar productos o servicios mediante acciones que se caracterizan por altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad. Así se crean canales novedosos para comunicar mensajes publicitarios y corporativos internos.

Se emplean medios como el merchandising, los eventos, los medios de difusión no convencionales, las promociones y el marketing directo, entre otros.

Por lo general, son medios complementarios de las campañas ATL. Si BTL significa «debajo de la línea», ATL significa «sobre la línea»: son todos los medios masivos, donde se entrega el mensaje y todos son impactados por él, incluso quienes no pertenecen al target.

¿El BTL es un fenómeno reciente?

Una razón importante de la expansión de esta estrategia de marketing es que hoy los medios ATL están sobresaturados de mensajes, lo que muchas veces les impide conversar con los consumidores, ya que estos solo reciben el mensaje si lo ven o lo escuchan.

Las estrategias BTL, por su presencia más directa, permiten una relación más cercana con el consumidor. Una de sus ventajas es que su implementación suele ser de bajo costo, lo que permite diferenciar el mensaje según el target y el contexto en que convivirá con el consumidor.

¿Destaca Marketing es un medio BTL?

Sí, porque es la única empresa de su rubro de posicionamiento web que ha logrado la fórmula precisa para llegar no solo a su propio target, sino también al grupo objetivo de sus clientes, con buenos resultados.

Lo que hace de Destaca Marketing un medio BTL es el posicionamiento web: a través de internet llegamos a los targets de nuestros clientes y, aunque nuestro medio sea masivo y de amplia cobertura geográfica, igualmente podemos segmentarlo por estilos, intereses y gustos, entre otros. Destaca Marketing fue pionera en traer este estilo de marketing online a Chile, mientras que en el extranjero es ampliamente utilizado por empresas de todo tipo.

Ventajas de esta técnica de publicidad

Entre los principales beneficios de esta estrategia de marketing está que logra un mayor impacto en el público objetivo de una empresa o marca, lo que mejora su presencia en el mercado.

Además, al tratarse de campañas más personalizadas y que conectan con las emociones, existe una mayor fidelización de los clientes.

Este tipo de publicidad también suele ser más rentable, porque las campañas son más flexibles y, por lo tanto, se adaptan al presupuesto que estime la empresa o la marca. Si quieres explorar acciones BTL digitales para tu negocio, conversemos.